Alessi nel mercato indiano

Matteo Alessi, direttore trade marketing e sviluppo internazionale, ha affermato: “In India abbiamo una presenza ridotta, dal momento che abbiamo appena individuato un distributore-partner rispondente alle nostre esigenze strategiche”. Pertanto la scelta di distributori che conoscono in profondità il mercato locale è un fattore chiave per realizzare una strategia di successo.

Alessi, l’impresa artigianale che inizialmente produceva oggetti in metallo, e che in un secondo tempo si è trasformata in un laboratorio di ricerca e di design, ha riscosso successo anche in alcuni dei paesi emergenti. Mentre l’export verso la Cina rappresenta una percentuale di circa 7% sul totale del fatturato, in India è ancora poco sviluppato. A questo proposito Matteo Alessi, direttore trade marketing e sviluppo internazionale, spiega: “In India abbiamo una presenza ridotta, dal momento che abbiamo appena individuato un distributore-partner rispondente alle nostre esigenze strategiche”.
Pertanto è importante avvalersi di distributori affidabili con conoscenze specifiche del mercato locale al fine di costruire un’offerta mirata alle necessità degli individui che appartengono alla cultura nella quale si desidera operare.